一人十臂，人机协作！江北洪塘这家企业有“帮手”
“今年一季度，我们贝克韦尔‘小工协作机器人’的销量同比翻了一番，线上获客量创历史新高。”宁波贝克韦尔智能科技有限公司总经理蔡章根说，从蛇年大年初八开始，他们几乎每天都在发货。
在江北区洪塘街道，宁波贝克韦尔智能科技有限公司车间内，工程师们正在对一台台小工协作机器人进行组装、调试、打包。
“我们企业去年年营收规模达6000万元，今年预计同比增长超30%。”蔡章根说，在拓宽国内市场的同时，他们也瞄准海外市场加速布局。
最近，蔡章根的日程表排得满满当当——接待世界汽车零部件行业标杆企业日本爱信精机株式会社自动化技术团队的专项考察、指导发往越南的海外订单的备货发货。
省内首台（套）
极简部署、智能感知、人机共融
成立于2016年的贝克韦尔，是宁波市“专精特新”中小企业，主要生产“小工协作机器人”设备，为中小型企业提供标准化快速搭建自动化生产的场景，打造无人化、少人化车间，提供多领域智能制造解决方案。
贝克韦尔智能技术总监瞿锦程介绍，“小工协作机器人”主要从事车间内上下料、搬运码垛等重复性劳动。与传统工业机器人相比，“小工协作机器人”体积更小、更灵活、部署成本更低、人机协作更安全，对操作人员的专业要求更低。
“我们研发的机器人不是为了替代人工，而是要对操作工能力进行加强，就好像让一个人同时拥有十双手，在同等时间内实现产量效益加倍。”在一台正在组装调试的机器人旁，瞿锦程向记者介绍。
据了解，贝克韦尔智能批量生产的标准化小工协作机器人，可按照客户使用需求替换掉非标准化“触手”，无需更换整台机器，即可适应更多元化的操作场景，有效降低企业使用成本。
值得一提的是，2023年，小工协作智能模块化协作工作站，入选了高端装备制造业重点领域省内首台（套）技术装备。
“这与我们公司持续注重研发分不开，我们每年的创新研发费用约占年度营收总额的6%到8%。”蔡章根介绍，截至目前，该公司已研发并量产了“小工协作机器人”6个标准化产品，取得知识认证40余项。
线上+线下合力营销
助力中国智造迈向全球
在苦修“内功”的同时，贝克韦尔还致力于线上营销推广。
2021年起，他们开始组建专业运营团队，在抖音、小红书、视频号等社交媒体上布局，将场景化应用、产品介绍与线上营销相结合。如今，从互联网上“闻风而来”的客户越来越多。
“2024年全年订单中，从线上转化的订单占三分之一，今年预计还要增长。”蔡章根介绍，前不久发往越南的6台机器人便是通过线上渠道促成的。
此外，去年10月，一位来自江苏的汽车零部件客户，偶然间在抖音平台刷到贝克韦尔的视频后，对其智能机器人非常感兴趣，随即发起线上对话邀请蔡章根到其工厂进行洽谈。
最终，双方达成了首期150台小工协作机器人的合作，将助力企业实现机床设备80%的自动化改造，2026年有望继续第二期合作。
对于未来，蔡章根思路清晰，信心满满，“我们今年一季度销量已经实现同比增长100%，下一步，我们将继续迭代升级产品和提高培训服务质量，并开发数字孪生软件结合AI应用，赋能机加工行业，和标准化小工协作机器人一起，探索和实现机加工分布式商业模式，让客户在智能机器人赋能的情况下拥有数字化、智能化生产的能力，助力中国智造迈向全球。”
转载自：甬派APP新闻·服务
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